Sumário: O car-hunting é a prática de buscar um carro específico busca que atenda perfis únicos, desde carros de luxo até modelos de coleção. Destinado a compradores exigentes, inclui identificação detalhada do veículo e negociação especializada para assegurar a melhor aquisição. Essencial para superar limitações dos filtros tradicionais de busca, o car hunting oferece vantagens reais em mercados complexos e em expansão.

• Um mercado que só cresce (e explica tudo isso)
• Cenário específico de busca de Aston Martin DBX
• Encontrando o carro ideal na configuração desejada
• Negociação: onde o car hunter vira vantagem real
• Car hunting não é moda — é consequência

Se você acha que car hunting é só passar horas em sites de anúncio, já aviso: não é.
Car hunting começa quando alguém quer um carro específico.

Pode ser um carro de luxo, um modelo especial, um carro de coleção ou simplesmente o carro ideal para um perfil muito claro. Desde alguém procurando o melhor carro para o dia a dia até colecionadores atrás daquela peça rara que falta na garagem, o car hunter entra quando o filtro do site não dá conta.

Sou car hunter há quatro anos e atendo perfis bem diferentes. Algumas buscas acontecem em uma semana. Outras levam um mês. E algumas,: dependendo da exigência e do mercado, podem levar anos.

No mundo dos carros especiais, isso é mais comum do que parece.

Um mercado que só cresce (e explica tudo isso)

O mercado de carros usados de luxo nos Estados Unidos — que acaba influenciando o mundo todo — está em plena expansão. Hoje, o setor de carros de luxo e exóticos (novos e usados) movimenta cerca de US$ 110 bilhões por ano e a projeção é chegar a algo entre US$ 180 e US$ 215 bilhões nos próximos 10 anos.

Segundo um estudo da Boston Consulting Group em parceria com a Dupont Registry Group o segmento que mais cresce é justamente o dos carros entre US$ 100 mil e US$ 170 mil, faixa onde estão modelos como Porsche 911, Aston Martin Vantage e DBX, Ferrari Roma, Lamborghini Huracán e versões mais completas de Mercedes-AMG e BMW M. As vendas nessa categoria crescem entre 6% e 8% ao ano, mostrando o aquecimento consistente do mercado automotivo de luxo dos Estados Unidos. 

Para ter uma ideia do tamanho do mercado, segundo a plataforma ISeecar especializada nesse segmento, o preço médio geral de um carros  usados de 1 a 5 anos nos EUA chegou a US$ 31.624 em março de 2025. No segmento de luxo, esse número é bem maior — e a valorização também.

Não é à toa que marcas como BMW, Mercedes-Benz, Lexus e Porsche investem pesado em programas Certified Pre-Owned (CPO), que aumentam a confiança e puxam ainda mais o mercado de seminovos premium.

Foi nesse cenário que, há cerca de um mês, recebi uma demanda bem específica: encontrar um Aston Martin DBX. O mesmo SUV que, nos últimos cinco anos, virou protagonista da Fórmula 1 como safety car e medical car, ao lado dos Mercedes-AMG GT.

O pedido era fechado: cor específica, modelo fechado e pacote completo de opcionais. Nada de “quase”. Ou era exatamente aquele carro, ou não servia.

Comecei a busca do jeito clássico: lojas especializadas, plataformas nacionais e internacionais, contatos diretos no mercado e muita conversa com especialistas. Porque, nesse nível, dois DBX do mesmo ano podem ter diferenças enormes em valor real.

Depois de cruzar muita informação, encontrei o carro.

Um Aston Martin 2023, realmente completo, na cor verde desejada — a mesma usada nos carros de pista da F1 — e com pacote de fibra de carbono completo, um dos mais valorizados no mercado de usados de alto padrão.

Não era só um Aston Martin DBX bonito. Era a configuração ideal para o meu cliente.

E isso é algo que anúncio nenhum explica direito.

Negociação: onde o car hunter vira vantagem real

Encontrar o carro é só metade do trabalho.

A partir daí começa a negociação. E é aí que o car hunter faz diferença de verdade. Conhecer preço real de mercado, histórico, margem de ajuste e riscos escondidos evita erro caro — literalmente.

Experiência e leitura de mercado garantem que o comprador não pague mais do que deve e que o vendedor feche um bom negócio. No mercado de luxo, onde variações de 5% a 10% representam dezenas de milhares de dólares, isso muda tudo.

Car hunting não é moda — é consequência

O crescimento do mercado de carros de luxo seminovos, a valorização dos modelos certos e o comportamento cada vez mais exigente dos compradores explicam por que o car hunting deixou de ser exceção e virou ferramenta.

Não é só procurar carro. É entender mercado, marca, momento e desejo.

Porque carro especial não aparece todo dia. Mas quando aparece, quem está preparado sai na frente.

Principais pontos

• Car hunting é especializado para encontrar um carro específico que filtros comuns não localizam.
• Mercado de carros de luxo está em forte crescimento, impulsionando a demanda por car hunting.
• Busca personalizada inclui múltiplas fontes, contatos e análise detalhada do veículo.
• Negociação experiente evita erros caros e garante bom negócio em variações de preço significativas.
• Car hunting é uma resposta à exigência crescente de compradores e valorização de carros especiais.